Почему вы здесь?
Вы опытный, состоявшийся специалист. Вы знаете свое дело и умеете работать. Но в переговорах что-то регулярно идет не так.
Вы уступаете, зная, что правы. Молчите, хотя есть что сказать. В какой-то момент вы уже оправдываетесь, хотя не собирались и не за что.
Вы уступаете, зная, что правы. Молчите, хотя есть что сказать. В какой-то момент вы уже оправдываетесь, хотя не собирались и не за что.
Вы не управляете разговором, а можете только реагировать на то, что делает собеседник. И почти всегда остаетесь недовольны результатом: продажа не состоялась или вы не договорились на нужное вам решение.
Позже, в лифте, в машине, или ночью приходит знакомое раздражающее чувство: вы же знали, что нужно сказать, но опять не сообразили в моменте.
Дело не в том что вы растерялись. И не в том что собеседник был сильнее.
Позже, в лифте, в машине, или ночью приходит знакомое раздражающее чувство: вы же знали, что нужно сказать, но опять не сообразили в моменте.
Дело не в том что вы растерялись. И не в том что собеседник был сильнее.
Просто в каждом разговоре есть пульт управления.
И пока вы не научились им пользоваться, ваш собеседник держит его в руках.
И пока вы не научились им пользоваться, ваш собеседник держит его в руках.
Что с этим делать?
Перестать играть по чужим правилам
и забрать "пульт управления" диалогом в свои руки
Решение не в том, чтобы выучить еще пару умных фраз или «поработать над дикцией».
Поставленная речь не спасает, когда вас осознанно или интуитивно втягивают в чужую речевую игру.
.
Чтобы выйти из позиции оправданий или молчания, нужно научиться распознавать речевые роли собеседника.
Освойте технику работы с речевыми ролями - и сможете спокойно и осознанно возвращать себе управление в любом диалоге.
Речевая роль -
это определенный способ говорить и вести себя в разговоре. У каждой роли есть своя цель, которой она хочет добиться в диалоге.
Есть однозначные маркеры - ключевые словечки, манера говорить, способ давить и защищаться, которые эту роль "выдают".
И наконец - для каждой роли есть роль-антагонист, войдя в корорую вы можете развернуть разговор в нужную вам сторону.
это определенный способ говорить и вести себя в разговоре. У каждой роли есть своя цель, которой она хочет добиться в диалоге.
Есть однозначные маркеры - ключевые словечки, манера говорить, способ давить и защищаться, которые эту роль "выдают".
И наконец - для каждой роли есть роль-антагонист, войдя в корорую вы можете развернуть разговор в нужную вам сторону.
Привет.
Я – Алина Белковская
Я тренер по речевому интеллекту и PR-технолог.
Мой бэкграунд - это 30 лет в медиа и PR: от топового телевидения до управления корпоративными коммуникациями. Моя работа - учить экспертов и лидеров говорить так, чтобы их слова меняли исход разговоров и ход событий.
Мне искренне надоело видеть, как мега-профессионалы с уникальным опытом проигрывают переговоры просто потому, что не умеют распознавать чужие речевые игры.
Я – Алина Белковская
Я тренер по речевому интеллекту и PR-технолог.
Мой бэкграунд - это 30 лет в медиа и PR: от топового телевидения до управления корпоративными коммуникациями. Моя работа - учить экспертов и лидеров говорить так, чтобы их слова меняли исход разговоров и ход событий.
Мне искренне надоело видеть, как мега-профессионалы с уникальным опытом проигрывают переговоры просто потому, что не умеют распознавать чужие речевые игры.
Когда умный, сильный практик из-за чужой интонации внезапно превращается в робкого школьника у доски - это несправедливо.
И отработанные скрипты тут не помогают. Нужен управляемый набор навыков - речевой интеллект. И я знаю, как его встроить в вашу практику быстро и без психологического занудства.
И отработанные скрипты тут не помогают. Нужен управляемый набор навыков - речевой интеллект. И я знаю, как его встроить в вашу практику быстро и без психологического занудства.
Приглашаю вас на мой авторский тренинг «Речевые роли». Он
создан для того, чтобы научить вас осознанно управлять любым разговором.
Мы будем тренировать конкретные навыки, чтобы вы успевали за секунду распознать чужую речевую роль и сразу выбирали точный ответный шаг.
создан для того, чтобы научить вас осознанно управлять любым разговором.
Мы будем тренировать конкретные навыки, чтобы вы успевали за секунду распознать чужую речевую роль и сразу выбирали точный ответный шаг.
Тренинг
"Речевые роли" для вас, если:
-
Вы эксперт, который продаёт свои услуги сам
В какой бы нише вы ни работали - ваши деньги у других людей. И чтобы получить эти деньги, нужно не просто с ними общаться - вам нужно сознательно управлять каждым разговором. Не позволять собеседнику давить, язвить или уходить в лишние детали - а уверенно вести его к нужному вам результату.
-
Вы носитель сложной экспертизы
Ваша уникальность стала вашим проклятьем, потому что невозможно коротко объяснить, что именно вы делаете. Вы начинаете издалека, стараетесь объяснить понятно и подробно, и теряете внимание собеседника уже на второй минуте. Обидно, несправедливо - и решаемо.
-
Вы лидер, которому нужно продавать решения
Ваша повседневная реальность - защищать бюджеты, привлекать на "свою" сторону неформальных лидеров коллектива, убеждать "звездных" сотрудников принимать изменения. Это отнимает столько времени и энергии, что вас не остаётся на саму работу.
Вы хотите добиваться результатов проще. - Вы профессионал прямых продажВы видите, что есть коллеги, которые закрывают больше сделок с меньшей затратой сил, и хотите разобраться, как это работает. И вы готовы это применить, потому что уже верите в себя как в профессионала. Вам просто нужна небольшая "прокачка", чтобы выйти на следующий уровень.
Чему вы научитесь:
- Считывать собеседникаБыстро определять, в какой речевой роли находится собеседник и какую цель он в ней преследует. Разберемся, по каким сценариям может разворачиваться диалог.
А главное - отточим навык переключать эти сценарий на нужный вам. - Разделять роль и человекаОтработаем ключевой навык: не путать статус, должность и личность собеседника с тем, из какой роли он ведет разговор. Это снимает автоматические реакции и позволяет не «проваливаться» в привычные сценарии.
- Забирать инициативуОсвоим управления разговором без резких движений. Вы научитесь менять свою роль в диалоге так, чтобы вести диалог по своему сценарию, не поддаваясь влиянию собеседника.
- Нивелировать давлениеНаучимся распознавать речевые маркеры влияния: проверка на слабость, навязывание вины, уход от прямого ответа, мягкое продавливание решений, провокации и сбив с позиции. Вы начнёте замечать это в моменте, до автоматических реакций.
Программа тренинга
"Речевые роли"
"Речевые роли"
Модуль 1
Как устроен пульт управления: карта и маркеры речевых ролей
Изучаем полную карту 16 речевых ролей и учимся разпознавать роль собеседника с первой секунды общения:
- Главные речевые действия для каждой роли: типичные слова, фразы и ведущие интонации
- В каких ситуациях включается роль и какую цель преследует каждая
- Какую позицию по отношению к собеседнику занимает каждая речевая роль
Модуль 2
Куда нажимать: управление диалогом через речевые роли
Осваиваем принципы взаимодействия речевых ролей. Чтобы переключить ход диалога в свою пользу, вам нужно определить роль собеседника и войти в ту, которая будет работать на вашу цель.
Для каждой роли разбираем:
Для каждой роли разбираем:
- из какой роли можно договориться
- в какую роль нужно войти, чтобы вывести собеседника из неподходящей вам роли
- из какой роли можно присоединиться к собеседнику, если есть такая задача
- И конечно, все это сразу отрабатываем на практике
Модуль 3
Вы - это главная кнопка
Главная кнопка на пульте управления - ваш навык вовремя войти в нужную роль.
В третьем модуле мы:
В третьем модуле мы:
- Определяем типичные роли, которые вы привычно используете ежедневно, и осваиваем новые - не чтобы сделать вас актёром, а чтобы дать выбор
- Тренируем смену ролей до автоматизма, до состояния "разбудите ночью и я войду в роль". Так вы научитель легко в переключаться на нужное и комбинировать: начать одной ролью, переключиться на другую, - в зависимости от цели момента
- Практикуемся снова и снова!
Модуль 4
Берем пульт в свои руки. Осваиваем управление разговором
Все, что вы уже умеете, здесь соединяется воедино, позволяя вам видеть. где в моменте находится пульт управления и быстро его перехватывать. А потом-нажимать нужные кнопки.
В этом модуле отрабатываем три ключевых навыка:
- Распознавать в моменте, на чье стороне инициатива в разговоре, и как она реализована
- Входить в нужную роль и перехватывать управление диалогом
- Удерживать инициативу, и вести разговор по своему сценарию
после тренинга "Речевые роли"
Ваши результаты
- Диагностика - вместо интуицииВы перестанете полагаться на ощущение, что "что-то не так". Вместо этого начнете быстро определять, что именно происходит в разговоре и выбирать дальнейший сценарий.
- Выбор - вместо привычных реакцийОщущение пульта в руках. Вместо автоматического ухода в защиту или объяснения, вы сможете выбирать свою реакцию, исходя из ваших целей
- Инициатива - вместо реактивностиВы будете возвращать себе управление разговором, даже если его пытается перехватить собеседник. Сможете переключать фокус и устанавливать свои рамки. Результат - диалог и собеседник идут туда, куда вы их ведёте.
- Достижение целей в разговорахНаконец будете уходить с переговоров, важных встреч или совещаний с чувством, что были на «на высоте». Потому что сделали то, зачем туда шли - донесли позицию, отстояли решение, закрыли сделку.
Это прокачивает и ваши результаты, и ваше уважение к себе.
Тарифы
работа в мини-группах до 5 человек
начало 28 июня 2026 г.
начало 28 июня 2026 г.
38 000 руб.
Групповой
Выбрать - участие онлайн в 4 модулях тренинга
- чат участников для практических заданий
- обратная связь в общем чате
86 000 руб.
Групповой с индивидуальной консультацией
Выбрать - Участие онлайн в 4 модулях тренинга
- Чат участников для практических заданий
- Персональная сессия с Алиной Белковской – для решения ваших актуальных переговорных задач (1,5 часа)
| | Заявка на участие Выберите удобный формат участия: |
Контакты
ИП Белковская Алина Борисовна
ИНН 665898910302
