Онлайн-тренинг
«Речевые роли»
Станьте хозяином в любом разговоре.
Получайте нужный результат с самыми сложными собеседниками.
Почему вы здесь?
Вы опытный, состоявшийся специалист
Вы знаете своё дело и умеете работать. Но в переговорах что-то регулярно идёт не так.
- Вы уступаете, зная, что правы.
- Молчите, хотя есть что сказать.
- В какой-то момент вы уже оправдываетесь, хотя не собирались и не за что.
Вы не управляете разговором, а можете только реагировать на то, что делает собеседник. И почти всегда остаётесь недовольны результатом: продажа не состоялась или вы не договорились на нужное вам решение.
Позже - в лифте, в машине или ночью - приходит знакомое раздражающее чувство: вы же знали, что нужно сказать, но опять не сообразили в моменте. Дело не в том, что вы растерялись. И не в том, что собеседник был сильнее.
В каждом разговоре есть пульт управления. И пока вы не научились им пользоваться, его держит в руках ваш собеседник.
Что с этим делать?
Перестать играть по чужим правилам - и забрать «пульт управления» диалогом в свои руки
Решение не в том, чтобы выучить ещё пару умных фраз или «поработать над дикцией».
Поставленная речь
Она не помогает, когда вас - осознанно или интуитивно - втягивают в чужую речевую игру.
Распознавать речевые роли
Чтобы выйти из позиции оправданий или молчания, нужно научиться видеть речевую роль собеседника.
Освойте технику работы с речевыми ролями, и сможете спокойно и осознанно возвращать себе управление в любом диалоге.
Речевая роль - это
Определённый способ говорить и вести себя в разговоре
У каждой роли есть своя цель, которой она хочет добиться в диалоге.
Своя цель
У каждой роли есть цель, которой она хочет добиться в диалоге.
Однозначные маркеры
Ключевые словечки, манера говорить, способ давить и защищаться - они роль и «выдают».
Роль-антагонист
Для каждой роли есть антагонист: войдя в неё, вы развернёте разговор в нужную вам сторону.
Ведущая
Привет! Я - Алина Белковская
Тренер по речевому интеллекту, PR-технолог
Мой бэкграунд - это 30 лет в медиа и PR: от топового телевидения до управления корпоративными коммуникациями. Моя работа - учить экспертов и лидеров говорить так, чтобы их слова меняли исход разговоров и ход событий.
Мне искренне надоело видеть, как мега-профессионалы с уникальным опытом проигрывают переговоры просто потому, что не умеют распознавать чужие речевые игры.
Когда умный, сильный практик из-за чужой интонации внезапно превращается в робкого школьника у доски - это несправедливо. И отработанные скрипты тут не помогают. Нужен управляемый набор навыков - речевой интеллект. И я знаю, как встроить его в вашу практику быстро и без психологического занудства.
Приглашаю вас на мой авторский тренинг «Речевые роли»
Он создан, чтобы научить вас осознанно управлять любым разговором. Мы будем тренировать конкретные навыки, чтобы вы успевали за секунду распознать чужую речевую роль и сразу выбирали точный ответный шаг.
Для кого
Тренинг «Речевые роли» для вас, если:
01
Вы эксперт, который продаёт свои услуги сам
В какой бы нише вы ни работали - ваши деньги у других людей. И чтобы их получить, нужно не просто общаться, а сознательно управлять каждым разговором: не позволять собеседнику давить, язвить или уходить в лишние детали - а уверенно вести его к нужному вам результату.
02
Вы носитель сложной экспертизы
Ваша уникальность стала проклятьем: невозможно коротко объяснить, что именно вы делаете. Вы начинаете издалека, стараетесь рассказать подробно - и теряете внимание собеседника уже на второй минуте. Обидно, несправедливо - и решаемо.
03
Вы лидер, которому нужно продавать решения
Ваша повседневность - защищать бюджеты, привлекать на свою сторону неформальных лидеров, убеждать «звёздных» сотрудников принимать изменения. Это отнимает столько времени и энергии, что на саму работу уже не остаётся. Вы хотите добиваться результатов проще.
04
Вы профессионал прямых продаж
Вы видите коллег, которые закрывают больше сделок с меньшими усилиями, и хотите понять, как это работает. Вы готовы применить это, потому что уже верите в себя как в профессионала. Нужна лишь небольшая «прокачка», чтобы выйти на следующий уровень.
Чему вы научитесь
Четыре навыка управления разговором
Считывать собеседника
Быстро определять, в какой речевой роли находится собеседник и какую цель он в ней преследует. Разберёмся, по каким сценариям может разворачиваться диалог. А главное - отточим навык переключать эти сценарии на нужный вам.
Разделять роль и человека
Отработаем ключевой навык: не путать статус, должность и личность собеседника с тем, из какой роли он ведёт разговор. Это снимает автоматические реакции и позволяет не «проваливаться» в привычные сценарии.
Забирать инициативу
Освоим управление разговором без резких движений. Вы научитесь менять свою роль в диалоге так, чтобы вести его по своему сценарию, не поддаваясь влиянию собеседника.
Нивелировать давление
Научимся распознавать речевые маркеры влияния: проверка на слабость, навязывание вины, уход от прямого ответа, мягкое продавливание решений, провокации и сбив с позиции. Вы начнёте замечать это в моменте - до автоматических реакций.
Программа
Программа тренинга «Речевые роли»
Как устроен пульт управления: карта и маркеры речевых ролей
Изучаем полную карту 16 речевых ролей и учимся распознавать роль собеседника с первой секунды общения:
- Главные речевые действия для каждой роли: типичные слова, фразы и ведущие интонации
- В каких ситуациях включается роль и какую цель преследует каждая
- Какую позицию по отношению к собеседнику занимает каждая речевая роль
Куда нажимать: управление диалогом через речевые роли
Осваиваем принципы взаимодействия речевых ролей. Чтобы переключить ход диалога в свою пользу, нужно определить роль собеседника и войти в ту, которая будет работать на вашу цель. Для каждой роли разбираем:
- из какой роли можно договориться
- в какую роль нужно войти, чтобы вывести собеседника из неподходящей вам роли
- из какой роли можно присоединиться к собеседнику, если есть такая задача
И конечно, всё это сразу отрабатываем на практике.
Вы — это главная кнопка
Главная кнопка на пульте управления - ваш навык вовремя войти в нужную роль. В третьем модуле мы:
- Определяем типичные роли, которые вы привычно используете ежедневно, и осваиваем новые — не чтобы сделать вас актёром, а чтобы дать выбор
- Тренируем смену ролей до автоматизма, до состояния «разбудите ночью - и я войду в роль». Так вы научитесь легко переключаться на нужное и комбинировать: начать одной ролью, переключиться на другую - в зависимости от цели момента
- Практикуемся снова и снова!
Берём пульт в свои руки. Осваиваем управление разговором
Всё, что вы уже умеете, здесь соединяется воедино: вы видите, где в моменте находится пульт управления, быстро его перехватываете — и нажимаете нужные кнопки. В этом модуле отрабатываем три ключевых навыка:
- Распознавать в моменте, на чьей стороне инициатива в разговоре и как она реализована
- Входить в нужную роль и перехватывать управление диалогом
- Удерживать инициативу и вести разговор по своему сценарию
После тренинга «Речевые роли»
Ваши результаты
Диагностика - вместо интуиции
Вы перестанете полагаться на ощущение, что «что-то не так». Вместо этого начнёте быстро определять, что именно происходит в разговоре, и выбирать дальнейший сценарий.
Выбор - вместо привычных реакций
Ощущение пульта в руках. Вместо автоматического ухода в защиту или объяснения вы сможете выбирать свою реакцию, исходя из ваших целей.
Инициатива - вместо реактивности
Вы будете возвращать себе управление разговором, даже если его пытается перехватить собеседник. Сможете переключать фокус и устанавливать свои рамки — и диалог идёт туда, куда вы его ведёте.
Достижение целей в разговорах
Наконец будете уходить с переговоров, встреч и совещаний с чувством, что были «на высоте»: донесли позицию, отстояли решение, закрыли сделку. Это прокачивает и результаты, и ваше уважение к себе.
Тарифы
Выберите формат участия
Групповой
38 000 руб.
Участие в группе с обратной связью в общем чате
- Участие онлайн в 4 модулях тренинга
- Чат участников для практических заданий
- Обратная связь в общем чате
Групповой с индивидуальной консультацией
86 000 руб.
Всё из группового — плюс персональная работа с Алиной
- Участие онлайн в 4 модулях тренинга
- Чат участников для практических заданий
- Персональная сессия с Алиной Белковской — для решения ваших актуальных переговорных задач (1,5 часа)
«Речевые роли»
Авторский онлайн-тренинг Алины Белковской. Часть Мастерской речевого интеллекта.
На главную МастерскойРеквизитыИП Белковская Алина Борисовна
ИНН665898910302
ОГРНИП325508100568463
Юридический адрес141021, Московская обл., г. Мытищи, ул. Борисовка, д. 8, кв. 31
© 2026 «Речевые роли» · Мастерская речевого интеллекта. Все права защищены.
